Archivo para septiembre, 2012

“MAIN STREET, NO WALL STREET”

Posted in Opinión with tags , , , , , , , , , on 24 de septiembre de 2012 by Mario Prieto

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Todos mantenemos permanentemente una relación de amor y odio con las grandes empresas. Yo creo que nuestra cultura occidental está mucho más en sintonía con los retos de las pequeñas empresas de una Main Street que con las grandes empresas de sus primos de Wall Street.

Muchos de nosotros seguimos pensando que lo ideal es trabajar para una compañía pequeña, o mejor aún trabajar para uno mismo, ser nuestro propio jefe, crear nuestra propia vida. Puede que la tienda familiar de la esquina haya desaparecido de los barrios, pero aún creemos que es el mejor ejemplo de lo que apreciamos (servio personal, comunidad, trabajo duro, independencia). Ya no somos, en occidente, países de campesinos y comerciantes, pero aún apreciamos, y veneramos, q quienes lo son. Por lo tanto, cuanto más convincentemente se pueda presentar la empresa con la que emprendemos, como personal, tangible, realista y en contacto con el cliente, las virtudes de una pequeña empresa, mejor llegaremos a nuestros clientes  que desprecian el carácter impersonal de las corporaciones gigantes, si bien les encantan las innovaciones en velocidad, servicio y capacidades que proporcionan (Suficientemente grande para servirle; suficientemente pequeña para cuidarle).

Hewlett Packard cuando se convirtió en una compañía multimillonaria, siempre dio gran prominencia y tuvo un gran respeto por su propia historia, simbolizada por el pequeño garaje de Palo Alto en el que sus fundadores iniciaron su andadura con un pequeño negocio. El simbolismo de una Main Street es y será siempre de vital importancia para, principalmente las empresas estadounidenses.Así, mientras que las Main Street son soleadas, cálidas, personales y accesibles, Wall Street, por el contrario, se ve como algo global y frío, con estructuras de vidrio estéril y cubículos de oficina llenos de procesadores de números más preocupados por los beneficios que por las personas. Las viejas calumnias contra los barones ladrones de la edad dorada en realidad nunca dejaron de tener credibilidad entre nosotros y menos en los tiempos que corren. Hoy más que nunca seguimos sospechando de las grandes concentraciones de las antiguas riquezas que todavía simbolizan Wall Street hoy, aunque envidiamos a un Amancio Ortega, Bill Gates, Steve Jobs y a los muchachos de Google sus miles de millones, porque empezaron desde abajo, como pequeñas empresas, y crecieron delante de nuestros propios ojos.

La frase “Main Street, no Wall Street” es realmente un mensaje de servicio, atención y consideración hacia el cliente, y de esa interacción entre las empresas y los consumidores que solía ser la norma en todas las empresas de Occidente. Se trata de tomar los conceptos utilizados en comunicación política de individualización, personalización, empatía y humanización, y aplicarlos a productos, servicios, y relaciones con los clientes. Por lo tanto, hablemos de los valores Main Street y tengamos en mente este tipo de calle. Wall Street evoca ganancias materiales; Main   Street evoca personas. Wall Street evoca codicia; Main Street evoca verdor. Wall Street evoca compras y adquisiciones; Main Street evoca familia.

Artículo escrito a partir del libro “La palabra es poder” de Frank Luntz       

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Entrevista a Pedro Fuentes Rollón, presidente de ANILED.

Posted in Energy news on 24 de septiembre de 2012 by Mario Prieto

Entrevista publicada ayer 23 de Septiembre de 2012 en eGlobalpress.net

El pasado 19 de Abril, se constituyó en Madrid la Asociación Española de la Industria Led. De carácter nacional e integrador, dando cabida a todas las empresas del sector de la iluminación eficiente y el led, independientemente de su actividad, esta asociación ya está haciendo mucho “ruido” en uno de los sectores más prometedores que ayude a este país a salir de la crisis.

eGlobalpress, entrevista a Pedro Fuentes, Presidente de ANILED, en la primera entrevista a los medios.

Pedro Fuentes Rollón, presidente de ANILED

Pedro Fuentes Rollón es director general de hiLED y presidente de la Asociación Española de la Industria Led, continúa perteneciendo a diversos consejos de administración y dirigiendo varias empresas enmarcadas dentro de sectores tecnológicos.  Vivió durante 11 años en Portugal, donde trasformo una pequeña empresa formada por 5 personas en una multinacional de suministros de accesorios informáticos. En sus ratos libres dedica el tiempo a sus dos hijas y a su pasión, la programación.

  1. eGlobalpress.– Con apenas unos meses de vida, nos gustaría que nos contara, como surge ANILED, a quien  representa  y cuales son los objetivos de la asociación.

P.F.- Bien, tres preguntas densas en un solo enunciado. Vamos al grano: Aniled surge por la necesidad que existe en el mercado de la industria led de que la legislación y las comunicaciones que se establecen, se ajusten a la realidad así como a las necesidades de los clientes. En un principio, los señores de la Consultora Futurable,  fueron localizando a algunos de los actores de la industria Led en España, y propusieron la idea de montar una asociación que nos permitiera estar presentes en los nuevos retos que están por venir, tanto a nivel legislativo como comercial.

       2. eG.- ¿En que contexto de mercado español se constituye la asociación?

P.F.-El mercado Español en la actualidad esta desconcertado. Se pueden observar grandes instalaciones de iluminación Led, que son desmontadas y nadie sabe el porqué. Otras que funcionando no cumplen con las expectativas. Y por otro lado otras instalaciones que funcionan perfectamente, cumplen perfectamente con lo que “prometían” y tienen un alto grado de satisfacción por parte de los utilizadores.

Esto hace que los posibles clientes se encuentren enrocados en posturas extremas, o bien no quieren saber nada de la iluminación led, o son completamente partidarios de esta tecnología para todas las situaciones.

El mercado español necesita una guia, un faro que le permita diferenciar de manera fácil y racional lo que es bueno de lo malo, de lo que va a funcionar de lo que no, y que le de todas las garantías de que su inversión se va a recompensar tal y como fue prometido. Es con este objetivo que nace nuestra asociación.

      3. eG.- ¿Puede la industria española de la iluminación liderar el mercado internacional como ha demostrado en otras tecnologías?

P.F.-Los emprendedores Españoles han demostrado en el pasado estar a la altura y en muchas ocasiones por delante en cuanto a aspectos tecnológicos y de ingenio. Creo firmemente que este sector podrá ser uno de ellos.

      4. eG.- Entonces, ¿Qué tipo de oportunidades de negocio se abren para las empresas de        la industria de la iluminación eficiente y el led en España?

P.F.- En la actualidad el mercado nacional va a necesitar un fuerte suministro de nuevas soluciones, que funcionen, que estén homologadas y que cumplan los mas estrictos cánones de calidad. Todas las empresas que sean capaces de asumir los retos del mercado español, estarán en excelentes condiciones para asumir el suministro a mercados externos. De hecho, en la actualidad, existen varias empresas de suministro y de consultoría que están cerrando importantes operaciones en terceros países.

       5. eG.- ¿Cuáles son los retos más importantes a los que se tiene que enfrentar ANILED? ¿Fortalezas y debilidades?

P.F.- Bueno, como cualquier asociación en su nacimiento, el primer reto es el de conseguir los mejores asociados, consiguiendo vencer las reticencias típicas ligadas a la competencia de mercado. Y como reto propio de la asociación, conseguir en un corto periodo de tiempo influir de manera positiva en la legislación que regula nuestro sector, haciéndola mas coherente, segura y eficiente para todos los usuarios.

Como fortaleza, nuestros conocimientos, implicación y entusiasmo a la hora de alcanzar los objetivos de la asociación. Como debilidades, podríamos enmarcar la falta de sincronización entre los diferentes asociados debido a la juventud de la propia asociación, pero esto es algo que será rápidamente corregido y mejorado.

       6. eG.- ¿Cuál es el grado de penetración de esta tecnología en el mercado actual de iluminación?

P.F.- Estamos actualmente hablando de unos valores muy bajos, prácticamente residuales, lo que no limita es su capacidad futura de penetración, ya que hay sectores verticales donde los niveles de penetración se acercan al 40%.

       7.  eG.- ¿Existe una normativa propia sobre el led?

P.F.- Actualmente no, se están preparando varias iniciativas a nivel europeo, pero actualmente no existe una normativa especifica como tal.

8. eG.- ¿Qué tiene que esperar una empresa que se quiera asociar a ANILED?

P.F.- Formación, información y soporte, a  grandes rasgos. Formación en cuanto a tecnologías y normativas. Información en cuanto a concursos, oportunidades de negocios, etc.  y soporte en cuanto a las diferentes problemáticas que surgen en el desarrollo de su negocio.

9. eG.- ¿Se han reunido ya con la Administración? ¿Cómo ha sido el recibimiento?

P.F.- Si, hemos tenido diversas reuniones, faltan algunas todavía, y lo que nos han trasmitido en todas esas reuniones ha sido una cálida bienvenida, así como un apoyo total a la asociación. De hecho, en todas las reuniones, que han sido reuniones de presentación, hemos salido con encargos concretos de trabajo para la asociación. Podríamos decir que ha sido como ofrecer una botella de agua a un sediento, era de las grandes y se la ha bebido casi toda.

        10.  eG.- ¿Qué puede suponer la industria del led para el crecimiento de nuestra competitividad y por supuesto para el empleo?

P.F.-En cuanto a la competitividad como país, nos puede permitir colocarnos al frente de un sector tecnológica, dominado de manera tradicional por empresas extranjeras, que manejan tecnologías con, en algunos caso, mas de 100 años de antigüedad.

Y lógicamente frente al empleo, el hecho de tener empresas de fabricación de tecnología asentadas en nuestro país, permite la creación de puestos de trabajo directos ligados a los diferentes procesos de diseño y fabricación, contando además con los puestos indirectos que estas industrias generan, en transporte, suministros, impresión, etc…

11.   eG.-  ¿Quiere lanzar un último mensaje?

P.F.- A los actores de la industria, que se asocien, que se unan a los que ya estamos aquí para poder avanzar rápidamente en la defensa de los intereses de la industria y de los consumidores. A las administraciones que cuenten con nuestra ayuda y a los consumidores y usuarios un mensaje de confianza.

Madrid muestra su sintonía con el sector de la iluminación led

Posted in Energy news on 20 de septiembre de 2012 by Mario Prieto

El director general de Industria, energía y minas de la Comunidad de Madrid recibe a ANILED en su presentación institucional en Madrid.

Madrid, 18 de Septiembre de 2012.  El director general de Industria de la Comunidad de Madrid, Carlos López Jimeno, mostró el pasado día 12 de Septiembre su interés por la tecnología led y por la iniciativa de varias empresas españolas que han constituido la Asociación Española de la Industria Led (ANILED).

López Jimeno mantuvo el pasado día 12 una reunión institucional con el Presidente de ANILED, Pedro Fuentes, con su Vicepresidente, Juan José Guzmán y el Secretario General, Mario Prieto que hicieron una presentación formal de la recién creada asociación. Pedro Fuentes y Juan J. Guzmán expresaron su confianza en la consolidación del sector y en un crecimiento organizado y estructurado. Así mismo manifestaron al director General la necesidad de que la Administración ayude el sector con políticas que fomenten la competitividad, el liderazgo internacional de nuestra industria y el empleo. El Estado tiene un papel fundamental en la penetración de las mejores tecnologías y prácticas de eficiencia energética en la sociedad.

El director general madrileño valoró muy interesante la propuesta asociativa de ANILED, y se mostró dispuesto a colaborar con el sector para impulsar el desarrollo de las empresas del sector de la iluminación eficiente y el led. En la reunión que resultó muy operativa ofreció a  ANILED su participación en las distintas jornadas que organice la Agencia de la Energía de la Comunidad de Madrid (Fenercom) en materia de eficiencia energética e iluminación, así como  como participar en las mesas de trabajo de los próximos “plan renove”, donde la iluminación  tenga un papel relevante. También extendió su invitación a ANILED en la elaboración de las guías sobre iluminación y eficiencia energética que habitualmente edita la dirección general, junto con Fenercom.

 

Este encuentro, responde a una ronda de reuniones institucionales que el comité de dirección de ANILED, esta llevando a cabo de cara a su presentación oficial ante los medios y el mercado, a celebrar entre la segunda quincena de octubre y la primera quincena de noviembre, aún  por determinar.

ANILED, es la joven asociación española de la industria led, abierta a todas las empresas que tengan actividad dentro del sector del led y de la iluminación eficiente. La asociación tiene como misión facilitar el crecimiento del mercado LED, impulsando el desarrollo de las empresas del sector, para conseguir una alta eficiencia energética y un desarrollo sostenible.

Marca personal

Posted in Marketing News with tags , , , , , , , , , on 16 de septiembre de 2012 by Mario Prieto

En el inexorable mundo interconectado que nos ha tocado vivir, con la circunstancia de una crisis sin precedentes, nos enfrentamos a una alternativa: o te disntingues o te extingues. Convertirse en una marca es la salida para sobrevivir, prosperar y por supuesto triunfar.

Es pura téoría económica básica la que nos dice que la unidad fundamental de la economía actual es el individuo. Actualmente, el mercado de trabajo está cambiando profundamente hacia la desmantelación de los equipos de trabajo cuando el proyecto finaliza. Así que se impone el profesinal independiente que va a ser contratado por proyectos. Se está imponiendo la marca personal: una persona inteligente, informada, que siempre está aprendiendo y creciendo, que sabe cómo venderse y lo principal, que desempeña una labor que despierta interés.

Todo está cambiando.  El “taller” de contabilidad va a ser sometido al mismo examen de productividad que los muelles. ¿Alguien sabe cuáles van a ser las nuevas reglas?: Sistemas de información. Tecnología de la información. Sistemas de planificación de recursos empresariales. Intranets. Programas de gestión de capital intelectual. Gestión de clientes empresariales. La Red. Mundialización. Liberalización mundial, etc.

Yo estoy convencido que una parte importantísima de los puestos o empleados de oficina van a desaparecer o entrarán en un proceso de cambio o renovación que no los va a reconocer ni “la madre que los parió”. Yo creo que esto es cuestión de los próximos 10 años.  Hay muchos profesionales que hemos llegado a la siguiente conclusión o pensamiento: ” No quiero atravesar la misma puerta  para trabajar, de lunes a viernes, durante 40 años, como mi hizo mi padre o mi abuelo. Creo que su vida laboral fue horrorosa.

Creo que lo que se impone es “valgo lo que mi último o próximo trabajo”. Y nada más. La mejora continua. Si no mejoro…estoy acabado. Caduco profesionalmente. A mi esto me gusta. Creo que este tiene que ser nuestro espíritu a partir de ahora. Y estoy seguro que muchos de los que me lean, esto no lo entiendan. Todavía queda muchísimo en esta país, de los de “para toda vida”. Será dificil. En realidad nos han educado (con las mejoras intenciones) pero equivocadamente, en el estudia, consigue una trabajo-nomina de empleado y si es en la Administración mejor  y llenate de deudas (sociedad del bienestar).  Hay que decidirse. Necesitamos una transplante urgente de actitud. La actitud de ser autosuficiente, de depender de nuestra capacidad, de buscar el perfeccionamiento constante. Una marca personal sólo cuenta a la hora de la verdad…con su historial, con sus proyectos.

Tenemos que ser capaces de trabajar en un proyecto memorable, asombroso…frente al “hacer lo que te manden”. Uno tiene que ser comprometido con su profesion, ser muy bueno en algo…frente a trabajar en los contenidos habituales. Hay que elegir los proyectos por que me van a enseñar mucho, me va a exigir notablemente y voy a hacer contactos extraordinarios…frente a es lo que me ha mandado mi jefe. Ser capaces de comprender que soy mi “cartera” de proyectos…frente al  Yo cumplo y no hago olas. Hay que vivir para los clientes…frente a Hago mi trabajo y hay que hacer de uno y amar las palabras:  Asombro…,Belleza…,Elegancia…,Revolución…,Impactar…,Comprometido, frente al “dejate de monsergas”. Y por último hay que aceptar la vida con los brazos abiertos…frente a los que están todo el día gritando: Ya te llegan bastantes problemas como para que busques más.

Los que sobrevivamos (yo pienso hacerlo), bien en nómina o fuera de ella, tendremos  que guardar en el baúl de los recuerdos, todo lo hasta aquí aprendido y tendremos que adoptar las cualidades y las actitudes del profesional independiente, que actúa como empresa de servicios. Seremos un producto y tendremos que mostrar una clara y patente distinción en algo. ¡

¡Suerte!

La palabra es poder de Dr. Frank Luntz

Posted in Mis lecturas with tags , , , , , on 14 de septiembre de 2012 by Mario Prieto

Hace apenas unas semanas termíné de leer este máginifico libro sobre el poder de las palabras. Sobre el autor que conocí a través de las referencias de otras lecturas, hay que decir que es uno de los más renombrados analistas políticos de Estados Unidos. Es un autentico especialista en “sondeos de opinión” y a si se le ha reconocido en varias ocasiones. Ha diseñado algunas de las campañas políticas y empresariales más relevantes de la última década. Además su formación académica no deja dudas: Licenciado en Historia y Ciencias Políticas por la Universidad de Pennsylvania y doctor en Política  por la Universidad de Oxford.

Yo personalmente siempre me he rendido ante el poder del lenguaje. Y  creo que el resto de los mortales aunque no se sea plenamente consciente de ello también. Uno de los libros más leídos de la historia de la humanidad, es el Nuevo Testamento y dice así: ” En el principio era la Palabra” . No es casualidad. La civilización occidental está construida sobre los cimientos del lenguaje. Todas las relaciones humanas se basan en la confianza en el valor de la palabra. Efectivamente, desde el “si quiero” más intimo que cambia nuestras vidas hasta el “yes, we can” que mueve a millones de personas a elegir al primer presidente negro de los EE.UU.

La máxima que Frank Luntz repite sin descando a lo largo de sus más de 400 páginas es “Lo importante no es lo que usted dice sino lo que la gente entiende”. El autor nos dice que puede que tengamos el mejor mensaje del mundo, pero la persona que está en el lado del receptor lo entenderá siempre bajo el prisma de sus propias emociones, prejuicios y creencias previas. No basta con ser correcto o razonable, o incluso brillante. La clave de una comunicación acertada es hacer un esfuerzo de imaginación para ponerse en el lugar de quien nos escucha y saber así qué está pensando y sintiendo en lo más profundo de su corazón y de su mente.

Después de todo, ¿quién no ha pronunciado alguna vez las palabras: “En realidad, no es lo que quise decir”?

Se constituye en Madrid, la Asociación Nacional de la Industria Led (ANILED)

Posted in Energy news on 14 de septiembre de 2012 by Mario Prieto

  

  • La asociación, de carácter nacional, representa y defiende los intereses profesionales colectivos de los asociados, promoviendo y cooperando en el desarrollo de la industria del sector led.
  • Quiere contribuir a una adecuada y organizada estructura de mercado.

El pasado 19 de Abril, se constituyó en Madrid, la Asociación Nacional de la Industria LED (ANILED). El acto tuvo lugar en la Cámara de Comercio de Madrid. Con vocación integradora y abierta a todas las empresas que trabajen en el sector de la industria LED y que estén legalmente constituidas en el Estado Español con independencia de la actividad que tengan, de su tamaño o de su titularidad.

La asociación tiene como misión facilitar el crecimiento del mercado LED, impulsando el desarrollo de las empresas del sector, para conseguir una alta eficiencia energética y un desarrollo sostenible.

Los socios fundadores de ANILED y actuales miembros del Comité de Dirección son: Hiled (Grupo INEC), Gtled (Grupo INIBE), Asproener, Led&Led y Sysled. Todos ellos  provenientes de diferentes actividades  de la Industria de la iluminación eficiente y el led,  que van desde la fabricación, diseño, distribución o consultoría.

 

Foto de familia del acto de fundación de ANILED. De izda. a dcha.: Juan José Guzmán., Director de Asproener y Vicepresidente de ANILED; Arturo Fernández de Sysled; Alejandro Lepíscopo, socio director de Sysled y vocal de ANILED; Adolfo Carvajal, Director Comercial de Hiled; Pedro Fuentes, Director General del Grupo INEC y Presidente de ANILED; Jose Luis Torres, Director General de Gtled y Vocal de ANILED; Jose Luis Hernán, Director General de Led&Led y vocal de ANILED; Santiago Ostariz, Socio Director de Futurable (Consultora del proyecto asociativo); Borja Mateo de Inibe Gtled y Mario Prieto, Secretario General de ANILED.

 

Hasta la fecha hay un total de 13 empresas asociadas y tienen como objetivo ampliar el Comité de Dirección hasta completar sus nueve miembros estatutarios y llegar hasta los 25 socios en total a finales de Octubre.

ANILED, tiene como objetivos:

  • Representar y defender los intereses profesionales colectivos de los asociados,  promoviendo y cooperando en el desarrollo de la industria del sector LED.
  • Contribuir  a una adecuada y organizada estructura de mercado.
  • La  promoción del conocimiento técnico y la formación.
  • Facilitar oportunidades de negocio y crear sinergias.
  • Fomentar las actividades de investigación, innovación y desarrollo.
  • Fomentar el desarrollo sostenible de la Industria LED, favoreciendo nuestra      sociedad mediante la reducción del consumo de energía y las emisiones   contaminantes a través de la innovación  constante y la voluntad de superación.

 

 

De izda. a dcha.: Carmen Ruiz, abogada de ANILED; Mario Prieto, Secretario General; Santiago Ostariz, Consultora Futurable; Juan José Guzmán, Asproener; Borja Mateo, Inibe Gtled y Jose Luis Torres de Gtled, en un momento del acto de fundación de ANILED.

 

 

Otro momento de firma por parte de los socios del Acta de constitución y Estatutos de ANILED.

 

La asociación tiene su sede en Madrid en la Calle Velázquez, 94 1ª planta 28806 y  con teléfono 917 818 798.

La página web de la asociación es www.aniled.es y también se la puede seguir a través de las redes sociales:

   es.linkedin.com/in/aniled

  www.facebook.com/Aniled.Asociacion

  www.twitter.com/aniledspain

 

En Madrid a 12 de Septiembre de 2012

 

 

                     

La tercera revolución industrial

Posted in Opinión with tags , , , , on 7 de septiembre de 2012 by Mario Prieto

Hace ya varios meses leí el libro de Jeremy Rifkin, “La tercera revolución industrial”. Estoy convencido que este  es un libro visionario sobre lo que energética e industriamente se avecina.  Sencillamente me ha parecido brillante.

Rifkin, es un pensador de referencia para nuestra época. Es consultor de jefes de estado y de empresas en todo el mundo y, en particular asesoró al Vicepresidente Al Gore en la administración demócrata de Bill Clinton. En la actualidad es asesor para la Unión Europea en materia energética.

J.R. nos dice que la tarea prioritaria de la Unión Europea durante la primera mitad del siglo XXI será la de “tomar la iniciativa en la carrera hacia la Tercera Revolución Industrial “. La reducción de las emisiones de CO2 sólo es una parte más de ese empeño: ha llegado la hora de cambiar a una economía baja en carbono.

Nuestra civilización se encuentra en una encrucijada. El petróleo y los otros combustibles fósiles que definieron el modo de vida industrial han entrado en un irreversible declive, y las tecnologías construidas y alimentadas con esas fuentes de energía están envejecidas y deterioradas. Además el cambio climático originado por la actividad industrial basada en los combustibles fósiles se cierne sobre nosotros como una posibilidad muy real.

Rifkin dice que a mediados de la década de 1990 llegó a la conclusión de que se avecinaba una nueva convergencia entre comunicación y energía. La tecnología de Internet estaba a punto de fusionarse con las energías renovables y, con ello, de crear una nueva y potente infraestructura para una Tercera Revolución Industrial.

Creo acertar cuando digo que lo que nos avanza Rifkin no es ninguna utopía ni una visión futurista: en una plazo no superior a los veinte o veinticinco años, cada edificio que construyamos funcionará como su propia “minicentral eléctrica”, capaz de generar tanto energía limpia y renovable para cubrir sus necesidades como un excedente utilizable para otros fines.

Estos son los pilares de la “Tercera Revolución Industrial” que Rifkin, describe tan convincentemente: mayor empleo de energías renovables, construcción de edificios que produzcan su propia energía y transición hacia el uso del hidrógeno como elemento de almacenaje energético.

No debemos perder la oportunidad de ser los inauguradores de la Tercera Revolución Industrial, pues esta nos brinda la oportunidad de cimentar la economía europea sobre una base de progreso y sostenibilidad que garantizará su competitividad a largo plazo.

¡No se pierdan el libro!

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